慧榜样：新晋主管轻松完成百分百！

　　近日,慧算账旗下《慧榜样》开启了,在这里可以了解慧算账员工的成长历程,走进他们的工作生活,发掘不同岗位的能力者,佼佼者,从中收获满满的正能量.今天我们《慧榜样》迎来了第一位优秀管理者——何希美女.
　　晋升路途
　　2016年10月正式加盟慧算账重庆分公司;
　　2016年12月名列公司第三名;
　　2017年2月荣获公司个人冠军;
　　2017年Q1季度冠军;
　　2017年6月 荣升为慧算账重庆分公司主管,带领一支新人团队,第一个月便做了133300元的业绩, 目标达成率为106.6%;
　　2017年7月,也就是她晋升为主管的第二个月,便带着团队做了212000元的业绩,目标达成率为163.1%,
　　也成功拿下了慧算账重庆分公司的团队冠军!
　　晋升寄语
　　我是销售出身,没有任何管理经验,很多地方都是盲点,开始带团队,团队里有很多女孩子,团队氛围几乎没有,没有什么士气;其次,根本不知道如何带新人,新人成长速度很慢,最开始的时候很头疼,我相信,很多新晋主管也会遇得到.我刚开始接到组时,心情很矛盾也很迷茫,毕竟从来没做过管理,之前一直是做销售,感觉自己做好自己的事情就可以了,不用去在意别人在干嘛.同时角色变换也很不适应,毕竟之前和我们组的小伙伴都是姐妹或者朋友相称的感觉,现在突然变成主管,要去管理和领导他们,是否能做好,很怀疑自己.不自信,看见上班聊天,吃东西的组员,我都不知道如何是好,但是我知道这样的工作过程是不可能有好的结果,此时我的心情是忐忑的.
　　对话何希
　　何希:我认可一点,多付出,一定会有收获!我的最大问题是新人成长和团队氛围如何打造.我用的最简单的方法,自己多学习多实践.不明白就问.我经常与高总与文经理交流,他们也给我一些方法与建议.我的角色定位有时候像朋友,有时候像家长,有时候像领导,像朋友一样去和他们交流,像家长一样去关心,像领导一样去指引,当然领导是要占主要角色的,记得参加北京"荣耀王者"时媛媛老师说了一句,要带着爱去管理团队,这句话我深记于心,有爱更要有希望,这样的团队自然而然的会有生产力,甚至更多.新人刚开始我重点抓的就是过程数据,电话量,意向客户量,每天我都会严格的督促.起初由于他们对行业的不熟悉,经常会约见到一些意向度不是很高的客户,但是我知道那是他们从几百个名单中淘出来的,不容易!所以不管是否能成单,我都会陪着他们去见面,如果成功他们会做得更有信心,如果失败,没关系爬起来再战,因为我的想法是不管是好是坏这次经历将来都会有助于他们的成长!慢慢地,我团队人员成长起来了,我也成长起来了,首先,我要说的就是一定不断地学习,遇到问题一定要多问多交流.
　　小慧:你们团队氛围怎么上来了呢?
　　何希:经过学习与实践,第二个月的时候已经慢慢开始有团队的样子了,大家都有自己的一套做事方法了,月初,月中,月末我都会让大家有计划的去树立好自己的任务目标,慢慢的开始有拜访了,签单量上来了.一些没有积极性的员工,通过刺激开始有感觉了.团队氛围通过之前的动作:培训,培访,培练,团队正能量的迹象慢慢展现出来了.我对团队越来越有信心!团队氛围随之也越来越好.
　　小慧:有什么细节点与我们分享的吗?
　　何希:去北京参加【主管训练营】的老师让我有了新的启发,失败的执行力和优秀的执行力,让我理解到怎么样去制定合理的工作计划,上传下达让我们的组员保质保量按时去完成,月初的时候我会给我组每个成员,根据他们自身的工作状态和性格制定合理的月任务,首先我会分析他们每个人的优点和缺点,然后再和他们做交流,我喜欢听取他们的建议,然后再想办法让他们取长补短,比如有的人擅长面访,那么我就会鼓励他们多约见客户面访,有的人喜欢打电话,那么我就让他们多累计意向客户,然后在早晚会的时候让他们相互交流,从而促使大家相互学习,取个人之长补团队之短.
　　小慧:太棒了,不管是月初目标制定,还是你的新人成长,细节培访,主动学习,都是我们管理层都要学习的!听说,上个月你们组赢得了第一?
　　何希:是的,7月我们组拿了重庆销冠,这是我们组的荣誉,是大家一起努力的结果,在我眼里她们都是我的女神,很感激我的生命里有她们的出现,在此也感谢那些帮助过我的人--文经理和高总,我的主管战友们,以及我的培训老师,还有在北京参加【主管训练营】时偶遇的那些主管小伙伴们,谢谢你们给了我很多鼓励和支持,真心的谢谢大家.在此说下我们的组名,光年组,闪闪发光的年华,我们永不言败,继续加油!

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